Prospección B2B que se convierte en reuniones cualificadas
Conversaciones reales con las personas que pueden comprarte
LinkedIn genera actividad, pero pocos leads cualificados: ¿te suena?
Si tu empresa vende a otras empresas y la decisión de compra tarda semanas o meses, una conversación bien dirigida vale más que 1000 impresiones. Sobre todo cuando:
- Tienes experiencia y una solución valiosa, pero tu presencia digital no lo refleja.
- Publicas o contactas, y apenas surgen conversaciones comerciales relevantes.
- Tu equipo comercial explica desde cero lo que el marketing debería haber aclarado antes.
- Sabes que tu cliente ideal está en LinkedIn, pero no tienes un sistema para llegar a él.
Fase 1
Investigación, antes de enviar un solo mensaje
Definición de tu cliente ideal, lista de prospectos cualificados, el mapa de objeciones reales y los ángulos de mensaje que vamos a probar. Aquí entra también tu perfil de LinkedIn: titular, extracto, experiencia y llamada a la acción.
Fase 2
Ejecución, mes a mes
Mes 1: Construcción y arranque para la activación progresiva.
Mes 2: Llegan las primeras conversaciones cualificadas y los mensajes se ajustan con datos reales.
Mes 3: Con dos meses de datos decidimos qué segmentos y qué mensajes funcionan. Se pueden proyectar volúmenes con criterio.
Fase 3
Contenido desde tu perfil
La voz es tuya y publica tu perfil: LinkedIn da mucho más alcance a una persona que a una página de empresa, y en una venta larga el comprador confía antes en alguien con cara y nombre que en un logotipo.
Paquete de arranque desde 920 €/mes
Prospección y contenido, siempre juntos, como un único paquete de tres meses. Incluye Sales Navigator durante los dos primeros meses, sin coste para ti.
Este servicio abre conversaciones. Que esas conversaciones no se enfríen después es trabajo de email marketing y seguimiento con HubSpot, donde se registran todas las oportunidades que salen de aquí.
Y si quieres que el contenido trabaje también fuera de LinkedIn, se amplía con marketing de contenidos.
Te digo si tu cliente está en LinkedIn
Tu mercado necesita entender qué haces y por qué elegirte. Agenda una consultoría gratuita de 30 minutos y descubre si la captación en LinkedIn puede generar oportunidades comerciales reales para tu negocio.
Preguntas frecuentes:
¿Cuántas reuniones me garantizas?
Ninguna, y desconfía de quien te dé un número antes de conocer tu sector. Lo que sí hago: a partir del cuarto mes, parte de lo que cobro es un bono por reunión cualificada calibrado a tu ticket medio. Ahí es donde comparto el riesgo contigo de verdad, con datos tuyos sobre la mesa y no con una promesa.
¿No puedo hacer esto yo con una herramienta gratuita?
Mandar mensajes, sí. Lo que no vas a tener es la lista bien construida, el mapa de objeciones reales y los ángulos ya probados, que es donde está la mitad del resultado. Y la mayoría de esas herramientas son extensiones que trabajan desde tu navegador, las que pueden provocar restricciones en tu cuenta.
Ya lo probamos una vez y no funcionó.
Casi siempre falla por lo mismo: volumen alto desde el primer día y mensajes sin personalizar de verdad. Cuéntame en la llamada qué se envió exactamente y te digo dónde se rompió, aunque acabes no trabajando conmigo.
¿Tengo que escribir yo el contenido?
No. Lo escribo yo a partir de una llamada mensual contigo de media hora, donde me cuentas lo que sabes de tu empresa. Tú lo revisas antes de que se publique.